“飞机下降时，从舷窗往 外看，东北大地千里冰封，万里雪飘……我一下子就被北方的大气、宽广、纯洁震撼了。那一刻，我预感到自己将会在吉林开始全新的旅程。”一个冬日 的上午，在吉林省浙江商会会长缪明伟有几墩青竹着色的办公室里，记者与其一起踏进了他的商海回忆之旅。
从不 可能开始
不了解缪明伟的人，往往会猜想而今这位温州商界举足轻重的商业才子肯定有着非常传奇的起步经历，但 用缪明伟自己的话说却是“从看似不可能的低起点开始的”。
“说来你可能不信，我下海是被奶粉逼的。”缪明伟告诉 《投资贸易参考》，他原来是个中学教师，高中未毕业就考取了大学。教书很有一套，很多人夸他是个“才子”，他也很爱教师这个职业，所以年纪轻轻 就被提拔成了校领导班子成员之一。1991年，24岁的缪明伟当了爸爸。初当爸爸的他特别激动，听说孩子妈妈没奶水，就上街买了两罐进口奶粉，结果花 掉了一个月的工资。两罐进口奶粉吃完后，并不富裕的缪明伟把孩子的奶粉换成了国产的，但孩子喝了国产奶粉就上火、生病，结果又去诊所又跑医院， 钱花得更多。迫不得已，缪明伟又把孩子的奶粉换成了进口的，但进口奶粉却让缪明伟在生活上陷入了窘境--养了孩子养不了自己。那时，温州人外出闯 荡世界的非常多，老老少少不下百万人，他们大部分从事跑供销的职业，所以称之为“跑商”。一次，还是中学语文教师的缪明伟，利用暑假的时间跟着 一位校办工厂的老供销员来到了杭州，做起了“跑商”一族。
到杭州后，缪明伟每天都不停地跑单位，但整整跑了29天 ，却一笔订单都没有。到第30天时，他找到了一家大单位。“由于天天都要说大量的话，30天下来我的嗓子都嘶哑了，人家还以为我是个聋哑人，让我把 来意用笔在纸条上。写了纸条，那单位的头头一看，字写得可以，又看了看产品，产品也不错，就给我一万元的订单。”缪明伟说，那笔业务让他赚了三 千元。在看起来已经没有希望的创业初期，他用执着找到了一线生机。从杭州回到家乡后，缪明伟和两个志趣相投的高中同学承包了他所任教学校的校办 工厂，办起了全县第一家电脑凹版印刷公司。
福靠自己求
1998年，亚 洲发生经济危机波及了温州大大小小的企业，创业七年的缪明伟也在其中。那时，他正准备和温州最大的印刷龙头企业浙江新雅印刷集团合作创办一所民 营大学(浙江印刷学院)。在创办之前，他们试办了两个班，效果非常好。可由于对方家中遇到意外状况，颇有前景的合作不得不中途夭折。但颇具商业头 脑的缪明伟，没有被眼前的障碍阻挡住脚步，他开始思考怎样从危机中寻求商机。当时，国内房地产市场一片低迷。缪明伟意识到：国家肯定要通过拉动 内需来保持经济增长，对汽车、房屋等大宗商品要出台优惠的政策。于是，缪明伟决定涉足房地产。明确了想法后，缪明伟开始像战国时的苏秦一样到处 游说，找企业一家一家地谈，每一个看起来十分微小的可能他都不肯放过。就这样，在那一年的温州，缪明伟创造了一个奇迹，他一共发动了60多位印刷 界的老总，合股成立了浙江大经纬实业投资公司和温州佳和房地产开发公司，购买了温州市中心一块70多亩的黄金地块，轰轰烈烈地干了起来。2001年， 房地产业迎来了前所未有的发展良机，缪明伟和合作伙伴们投资的楼盘以设计新颖、环境优美荣获了温州市十大精品楼盘称号，他的企业也成为温州房地 产开发行业中的佼佼者。
“佛学界的有句名言：‘命由心生，福自己求’。说得玄一些，‘道可道，非常道’才能打造 自己的经济领地，赢取财富。”回首自己投资房地产的经历时，缪明伟总结说。
一个团队的成功才叫真正的成功
从1992年到现在，缪明伟曾办过16家企业，在温州、长沙、杭州、北京、上海、贵州、安徽等地都有他的实业。但 现在，这些企业只剩下了5家。
“到吉林后，我把大部分企业给卖了或租赁给他人经营，能干好并有利于自己特长发挥 的企业留下来。人的精力、财力是有限的，不能太贪婪。要懂哪行做哪行，别人能赚的钱你不一定赚得了。创业路上，特别值得我欣慰的事情就是我一直 在快乐地工作着。原因很简单，我底下有一支支朝目标勇往直前的队伍。一个人成功不叫成功，一个团队的成功才叫真正的成功。”在缪明伟看来，中国 企业平均生命不超过四年，虽然原因各种各样，但犯的错误有共性：不学习，不思辨。所以到吉林之后，他和在吉林的浙商们组建了吉林省浙江商会。他 想通过商会实现两个目标，一是让“浙商”成为“哲商”“责商”；二是打造“商会经济”，选好创业方向，把企业家团队优化组合，共同做一个国家级 或世界级的企业。
转眼间，缪明伟已经来吉林省五年了。2003年，缪明伟在上海谈生意时，碰巧遇到吉林省的一位领导 ，并邀请他到吉林省考察项目。到吉林省考察后，他发现吉林中小企业融资特别难，于是决定成立一家担保公司。在成立公司时，缪明伟办理所有手续只 花了一天时间，打破了他在浙江报批公司最快的时限。“吉林速度”让缪明伟感觉很“爽”，也让他爱上了这片土地。
“吉林省的招商软环境越来越好，特别是成立了专门的软环境办公室，为企业办了许多实事，企业非常欢迎。但吉林省 的招商软环境也有不足之处，就是在这里办事人情味太浓，什么事都得通过熟人才能好办，这不规范。\"缪明伟说，他已经把吉林当成了自己的家乡，因 此他非常希望吉林能建设得越来越好。在他看来，吉林省在优化招商软环境上还要加强抓“两手”：一手是软而硬，把招商的优惠政策坚持贯彻下去，言 行一致，始终如一；另一手是要练好“内功”，政府各级部门尤其是基层部门大力鼓励创业。花香蝶自来，如果吉林全省皆商，大大小小生意都做起来了 ，市场活跃了，外商自然就来了。来源：投资贸易参考 作者：李爽 阚慧敏
